Sector

• Pocos fabricantes grandes y, gran fragmentación de maquiladores y pequeños talleres de trabajo que captan los pedidos más pequeños.
• Alta competencia en precios, enfoque a sustitución de importaciones y falta de confiabilidad en la calidad y servicio de fabricantes pequeños.
• Continua exigencia de menores tiempos de respuesta y certificación de la calidad en el origen.
• Necesidad de estar cerca del cliente/mercado, ya que los costos logísticos son los que a veces deciden quién gana al cliente.

PROCESOS CLAVE DE NEGOCIO

• Estrategia, Gestión de Precios e Ingeniería para pedidos ETO/MTO (engineer/make to order).
• Planeación de la Demanda y gestión del Abasto.
• Desarrollo, Profesionalización de Representantes de Ventas y Ordenación del Canal Distribuidor.
• Sincronización de la Cadena de Suministro y disminución de inventarios.
• Manufactura ágil, flexible y de bajo costo.
• Desarrollo de Proyectos de Innovación (Usuario/Cliente-Proveedor).

RETOS Y OPORTUNIDADES

• Gestión Óptima del Flujo de Efectivo, asegurando que el Ciclo de Cobranza y la Rentabilidad estén sincronizadas desde el Modelo de Negocio.
• Atención cercana a Clientes, realizando Planeación Colaborativa de la Demanda y cumpliendo cada vez con mayor Agilidad los tiempos de respuesta requeridos por los Clientes.
• Transformacionalidad del piso productivo, logrando flexibilidad en manejar distintos tamaños de lotes en la fabricación y la venta.
• Agilidad en la gestión de Redes de Manufactura, en distintos países, para mayor especialización y complementariedad del portafolio de productos.
• Gestión Colaborativa de Proyectos de Innovación de Productos, asegurando la adecuada comunicación y gestión de proyecto, integrando y vinculando a lo largo del desarrollo a Usuarios, Intermediarios, Clientes y Proveedores, incorporando aprendizajes de metodología “Agile”.

RECOMENDACIONES

1. Entender lo que el cliente reconoce como “valor” y diferenciarse en “entregarlo” (enfoque a no más de 2 atributos de valor);
2. Alinear la Planeación, Fabricación y Logística, para mejora del Flujo (throughput);
3. Desarrollar la reconfiguración y transformacionalidad de la Planta o Piso de Fabricación, desarrollando Equipos de Trabajo Multi-capacidades, para atender lotes pequeños y grandes simultáneamente;
4. Profesionalizar la Gestión de Proyectos Conjuntos de Innovación, con apego a Scrum/Agile, aumentando su eficiencia en recursos y efectividad; entre otras…