{"id":128,"date":"2014-08-04T15:12:42","date_gmt":"2014-08-04T20:12:42","guid":{"rendered":"http:\/\/auctusbc.com\/wp\/?page_id=128"},"modified":"2022-08-24T16:51:36","modified_gmt":"2022-08-24T21:51:36","slug":"comercio-y-distribucion-retail","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/sector\/comercio-y-distribucion-retail\/","title":{"rendered":"Comercio y Distribuci\u00f3n (Retail)"},"content":{"rendered":"<h2>Comercio y Distribuci\u00f3n (Retail)<\/h2>\n<p>En el Sector de Comercio y Distribuci\u00f3n ubicamos a empresas Mayoristas, Distribuidores, Autoservicios, Tiendas Departamentales, Tiendas de Conveniencia, Representantes comerciales, etc.<\/p>\n<h3>MERCADO<\/h3>\n<ul>\n<li>Concentraci\u00f3n cada vez mayor de jugadores clave en el Canal Moderno.<\/li>\n<li>Desaparici\u00f3n de los intermediarios menos aptos, sin econom\u00edas de escala o econom\u00edas de enfoque.<\/li>\n<li>Competencia directa y comparativa de precios entre establecimientos.<\/li>\n<li>Miedo a la importaci\u00f3n de productos, a\u00fan cuando sea muy rentable, por riesgos en la liquidaci\u00f3n de inventarios.<\/li>\n<li>Definici\u00f3n de estrategias de Marcas, para atender desde el dise\u00f1o de la Oferta y del establecimiento el enfoque a distintos nichos\/segmentos de clientes.<\/li>\n<li>Cambio de comportamiento de consumo, cambiando el paradigma\u00a0de &#8220;tr\u00e1fico es rey&#8221; hacia\u00a0plataformas digitales para entrega a domicilio.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>PROCESOS CLAVE DE NEGOCIO<\/h3>\n<ul>\n<li>Administraci\u00f3n de Categor\u00edas, Shopper Marketing &amp; User Experience.<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de Proveedores, Inventarios y Suministro a punto de venta (PDV).<\/li>\n<li>Planeaci\u00f3n y gesti\u00f3n de campa\u00f1as\/promociones, buscando apegarse a las decisiones de compra del Cliente.<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de piso de ventas y venta asesorada al cliente, con kit de ventas digital e innovador.<\/li>\n<li>Productividad y rentabilidad por espacios asignados.<\/li>\n<li>Estrategia de marketing digital, as\u00ed como sincronizaci\u00f3n de la log\u00edstica para atenci\u00f3n al e-commerce.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>RETOS Y OPORTUNIDADES<\/h3>\n<ul>\n<li>Diferenciaci\u00f3n en PDV con enfoque a la experiencia del consumidor.<\/li>\n<li>Rentabilizaci\u00f3n de familias de productos y espacios, generando exhibici\u00f3n fija, variable\u00a0y de oportunidad.<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n diferencial de compra\/abasto en productos b\u00e1sicos, nuevos y de temporada\/campa\u00f1a.<\/li>\n<li>Ruta de negociaci\u00f3n con proveedores parametrizada por tipo de producto\/familia, para planificar el abasto y gestionar las devoluciones y\/o liquidaciones de manera eficiente y rentable.<\/li>\n<li>Desarrollo de los mandos medios de gesti\u00f3n de PDV \u0301s (regionales y locales) e incorporaci\u00f3n de herramientas de supervisi\u00f3n &#8220;en remoto y en tiempo real&#8221;.<\/li>\n<li>Parametrizaci\u00f3n de origen en las bases de datos, e interpretaci\u00f3n pragm\u00e1tica y clara para la toma de decisiones a nivel Geograf\u00eda, Segmento de Clientes, Cluster de Proveedores y Familia de Productos\u00a0(Modelos de \u201cBusiness Intelligence\u201d).<\/li>\n<li>Presencia y crecimiento en ciudades medias, con una eficiente cadena de suministro y acuerdos de gesti\u00f3n log\u00edstica con terceros.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>RECOMENDACIONES<\/h3>\n<ol>\n<li>Perfilar el segmento de clientes atendido y desarrollar \u201cexperiencias\u201d de compra que contribuyan al aumento del tr\u00e1fico y del ticket promedio;<\/li>\n<li>Mejorar la efectividad comercial con esquemas avanzados de colaboraci\u00f3n y promoci\u00f3n con proveedores en PDV;<\/li>\n<li>Desarrollar modelos inteligentes de reabasto y de rotaci\u00f3n\/liquidaci\u00f3n preventiva de inventarios con lento o nulo movimiento;<\/li>\n<li>Desarrollo de capacidades de Marketing Digital y E-commerce, a nivel comercial y log\u00edstico, aumentando la participaci\u00f3n de este canal en los ingresos totales;<\/li>\n<li>Robustecer el modelo de prospecci\u00f3n y desarrollo inmobiliario que habilite el crecimiento con competitividad; entre otras\u2026<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comercio y Distribuci\u00f3n (Retail) En el Sector de Comercio y Distribuci\u00f3n ubicamos a empresas Mayoristas, Distribuidores, Autoservicios, Tiendas Departamentales, Tiendas de Conveniencia, Representantes comerciales, etc. MERCADO Concentraci\u00f3n cada vez mayor de jugadores clave en el Canal Moderno. 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