{"id":140,"date":"2014-08-04T16:00:53","date_gmt":"2014-08-04T21:00:53","guid":{"rendered":"http:\/\/auctusbc.com\/wp\/?page_id=140"},"modified":"2022-08-24T18:18:20","modified_gmt":"2022-08-24T23:18:20","slug":"telecomunicaciones-y-tecnologia","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/sector\/telecomunicaciones-y-tecnologia\/","title":{"rendered":"Telecomunicaciones y Tecnologi\u0301a"},"content":{"rendered":"<h2>Telecomunicaciones y Tecnologi\u0301a<\/h2>\n<p>En el Sector de Telecomunicaciones ubicamos a empresas de Procesamiento electro\u0301nico y hospedaje de informacio\u0301n; Desarrollo de Software; Desarrollo de Equipos para Telecomunicaciones, etc.<\/p>\n<h3>MERCADO<\/h3>\n<ul>\n<li>Pocos fabricantes donde se compite por precio y\/o vanguardia tecnolo\u0301gica.<\/li>\n<li>Muchos distribuidores y\/o representantes comerciales, donde no a todos le ofrecen el mismo valor agregado ni operan con la misma metodologi\u0301a de trabajo.<\/li>\n<li>Procesos de adquisiciones cada vez ma\u0301s exigentes por parte de clientes institucionales y privados, que requieren cada vez mayor involucramiento y garanti\u0301as del fabricante sobre los procesos de implantacio\u0301n y soporte.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>PROCESOS CLAVE DE NEGOCIO<\/h3>\n<ul>\n<li>Proyectos de Venta colaborada (Fabricante y Canal de Ventas).<\/li>\n<li>Desarrollo y Profesionalizacio\u0301n del Canal de Ventas.<\/li>\n<li>Soporte y Mantenimiento a Soluciones e Infraestructura (Cuentas Clave y PYMES).<\/li>\n<li>Servicio Integral al Cliente y Gestio\u0301n de Cuentas Clave.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>RETOS Y OPORTUNIDADES<\/h3>\n<ul>\n<li>Dificultad para identificar y comunicar efectivamente la oferta a los clientes PYME.<\/li>\n<li>Alinear y coordinar esfuerzos para desdoblar la ejecucio\u0301n del plan comercial con el Canal de Ventas, de manera sistema\u0301tica y efectiva.<\/li>\n<li>Agilidad en dar servicio y soporte oportuno y profesional a clientes PYME y usuarios.<\/li>\n<li>Mejorar la coordinacio\u0301n y efectividad comercial entre representantes e ingenieros.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>RECOMENDACIONES<\/h3>\n<ol>\n<li>Definir una oferta de servicio diferencial y de valor agregado, por tipolog\u00eda de Clientes, contando con trazabilidad de manera centralizada sobre su cumplimiento;<\/li>\n<li>Identificar polos de desarrollo y desarrollar proactivamente a representantes de Plaza;<\/li>\n<li>Clasificar al Canal de Ventas, no s\u00f3lo por Volumen de Ventas sino por la madurez de sus procesos de venta, administraci\u00f3n y soporte;<\/li>\n<li>Desarrollar \u201ccasos de aprendizaje\u201d donde se simulen distintas situaciones en el proceso comercial o de soporte\/mantenimiento, que desarrollen criterios de decisi\u00f3n acorde a los lineamientos del fabricante; entre otras\u2026<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Telecomunicaciones y Tecnologi\u0301a En el Sector de Telecomunicaciones ubicamos a empresas de Procesamiento electro\u0301nico y hospedaje de informacio\u0301n; Desarrollo de Software; Desarrollo de Equipos para Telecomunicaciones, etc. MERCADO Pocos fabricantes donde se compite por precio y\/o vanguardia tecnolo\u0301gica. Muchos distribuidores y\/o representantes comerciales, donde no a todos le ofrecen el mismo valor agregado ni operan [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":93,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"om_disable_all_campaigns":false,"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"acf":[],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/140"}],"collection":[{"href":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=140"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/140\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":340,"href":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/140\/revisions\/340"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/93"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/auctusbc.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=140"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}