“El precio para cerrar la brecha entre la estrategia y la ejecución no debe ignorarse. Una mejoría entre 60% – 100% es alcanzable para la mayoría de las compañías representando beneficios de siete cifras.” (Mankins M. y Steele R., 2005)

¿Alguna vez ha revisado cuántos resultados arroja Google ante las palabras Proceso de Planeación Estratégica ? Si lo haces hoy, encontrarás alrededor de 961 mil resultados que aparecerán en tu pantalla en menos de medio segundo. ¿Qué crees que suceda cuando cambies la búsqueda a Ejecución Planeación Estratégica ? ¡En el mismo medio segundo la cantidad de resultados crece alrededor de 14.3 veces, a 13.8 millones!

Con esta entrada, seremos un resultado más en ese universo de fuentes digitales. Te haz de preguntar, ¿por qué se sigue escribiendo sobre cómo ejecutar de manera correcta los planes estratégicos de las compañías?. La respuesta es sencilla: Porque desde 1980 a la fecha se han escrito múltiples artículos sobre cómo implementar la estrategia [1] y, no obstante, en los resultados del CEO Challenge Survey by the Conference Board este punto figura constantemente en el top 3 de las preocupaciones de los CEOs de todo tipo de industrias.

“La mayoría de los líderes estarán de acuerdo en que es preferible tener una estrategia mediocre acompañada de una ejecución magnífica, que una estrategia magnífica con una ejecución mediocre.” (Covey S. 2004)

Si estás leyendo este blog, probablemente para ti sea importante saber acerca de la buena ejecución de la Planeación Estratégica. No estás solo. Este es un tema de interés para mandos medios, gerentes generales, directores ejecutivos, la alta dirección (C-Level), inversionistas y socios, entre otros. Sin importar cuál de estos roles ejerzas, “la mayoría de los líderes estarán de acuerdo en que es preferible tener una estrategia mediocre acompañada de una ejecución magnífica, que una estrategia magnífica con una ejecución mediocre”. [2]

Planeación estratégicaSin embargo, la realidad indica que solo alrededor del 15% de las compañías miden su desempeño contra las proyecciones estratégicas a largo plazo o de planes anteriores. Mientras que, por otro lado, es práctica común, que estas mismas llevarán retiros anuales programados, donde la alta dirección, tome al menos un fin de semana para desarrollar la “estrategia ganadora”. ¿Dónde entonces tenemos el problema para que los aviones no se queden en buenas intenciones?

Si te animas a revisar los resultados de las búsquedas que te comentaba en un inicio, no tardarás en encontrar las 14 causas por las que tu estrategia falla con su respuesta inmediata. Seamos honestos: sería genial que la respuesta viniera detallada estilo receta de cocina. Lamentablemente, una buena ejecución requiere más que una simple pregunta a “San Google”.

Permíteme ahorrarte algo de tiempo y resumir lo que encontrarás por la web. A continuación, te presento los tres puntos consolidados , donde agrupo las causas más comunes por las que falla la planeación estratégica:

  1. Fallas en la cadena de liderazgo
  2. Problemas en la comunicacion corporativa de la estrategia
  3. Problemas en la definición de la estrategia

Si quieres saber más acerca de cómo llegué a esto, te invito a leer Turning Great Strategy into Great Execution de Mankins y Steele.

A raíz de estos 3 puntos, te comparto un breve cuestionario para que evalúes rápidamente si tu compañía puede estar oculta de una mala ejecución de su planeación estratégica.

  • ¿Mi compañía tiene un proceso para definir sus OKR (objetivos y resultados clave)?
  • ¿La alineación estratégica es clara y fue comunicada de manera precisa a la organización?
  • ¿Mi compañía cuenta con los sistemas tecnológicos de seguimiento y control necesarios para garantizar el desdoble de la estrategia y su progreso?
  • ¿La cultura corporativa está alineada con los objetivos estratégicos?
  • ¿Existen métricas definidas, concretas y automatizadas, que permitan evaluar el desempeño y su impacto en los objetivos estratégicos?

El objetivo de una buena ejecución de la estrategia, es realizar las acciones correctas, en el momento correcto, y de la manera correcta para garantizar que el esfuerzo (y sus costos asociados) impacte positivamente en la utilidad de la compañía. Si respondiste NO a alguna de estas preguntas, no dudes en contactarme y con gusto te muestro cómo en Auctus Business Consulting tenemos la experiencia necesaria para ayudarte a implementar tus estrategias y alcanzar tus objetivos.

“No pagues por consejos, paga por resultados”

 

fuentes:

[ 1] Mankins, M., Steele, R., “Convertir una gran estrategia en un gran desempeño” en Harvard Business Review, 83, Harvard, 2005, pp. 65-72.

[2] Covey, Stephen R, El octavo hábito: de la eficacia a la grandeza, Free Press, Nueva York, 2004.

 

harold martínez

 

Harold R. Martínez Alemán

Gerente en Auctus Business Consulting