Bienes de Consumo
En el Sector de Bienes de Consumo ubicamos a empresas de la industria de Alimentos y Bebidas, Belleza/Aseo, Papel, Farmacéuticas, Química básica, etc.
MERCADO
- Alta competencia en precios y ganancia de participación de mercado por medio de amplitud del portafolio de productos y economías de escala.
- Concentración de ventas en canal moderno y grandes superficies (“category killers”), con menores márgenes de rentabilidad y amplios plazos de pago.
- Exigencia del canal moderno en rápidos tiempos de respuesta, certificación de la calidad en el origen y corresponsabilidad en incumplimientos de servicio y abasto.
PROCESOS DE NEGOCIO
- Planeación de la Demanda (esquemas colaborativos con el Canal Distribuidor).
- Desarrollo y Ordenación del Canal de Ventas, con su respectivo control de precios acorde a intermediarios participantes.
- Administración de Categorías (Capitaneo y vinculación promocional con el Canal) y Promotoría.
- Sincronización de la Cadena de Suministro y disminución de inventarios.
- Manufactura ágil, flexible y de bajo costo.
RETOS Y OPORTUNIDADES
- Merchandising, Promotoreo y Gestión de Categorías desde PDV.
- Excelencia simultánea en Tiempos de Entrega, Nivel de Servicio, Costo de Fabricación e Inventarios.
- Evaluación integral del Costo de Servir y su Efectividad.
- Evaluación y análisis de oportunidades de expansión, así como adecuaciones al Modelo de Negocios.
RECOMENDACIONES
- Promover y atender iniciativas de desarrollo del Canal de Ventas, y gestionar en PDV la experiencia del consumidor;
- Disciplina y medición en la efectividad de la Programación, Fabricación y Logística, en el nivel de servicio al cliente/canal;
- Eficientar los procesos de abasto, fabricación y distribución, buscando la manufactura de bajo costo que permita precios y márgenes competitivos; entre otras…