v1_icons_AUC_arrow v1_icons_AUC_Arrows v1_icons_AUC_check v1_icons_AUC_Circle v1_icons_AUC_Facebook v1_icons_AUC_home v1_icons_AUC_Linkedin v1_icons_AUC_magnifying v1_icons_AUC_Medal v1_icons_AUC_People v1_icons_AUC_phone v1_icons_AUC_thumbsup v1_icons_AUC_Twitter
Auctus Business Consulting

Don't Pay for Advice, Pay for Results ®

Bienes de Consumo

En el Sector de Bienes de Consumo ubicamos a empresas de la industria de Alimentos y Bebidas, Belleza/Aseo, Papel, Farmacéuticas, Química básica, etc.

MERCADO

  • Alta competencia en precios y ganancia de participación de mercado por medio de amplitud del portafolio de productos y economías de escala.
  • Concentración de ventas en canal moderno y grandes superficies (“category killers”), con menores márgenes de rentabilidad y amplios plazos de pago.
  • Exigencia del canal moderno en rápidos tiempos de respuesta, certificación de la calidad en el origen y corresponsabilidad en incumplimientos de servicio y abasto.

PROCESOS DE NEGOCIO

  • Planeación de la Demanda (esquemas colaborativos con el Canal Distribuidor).
  • Desarrollo y Ordenación del Canal de Ventas, con su respectivo control de precios acorde a intermediarios participantes.
  • Administración de Categorías (Capitaneo y vinculación promocional con el Canal) y Promotoría.
  • Sincronización de la Cadena de Suministro y disminución de inventarios.
  • Manufactura ágil, flexible y de bajo costo.

RETOS Y OPORTUNIDADES

  • Merchandising, Promotoreo y Gestión de Categorías desde PDV.
  • Excelencia simultánea en Tiempos de Entrega, Nivel de Servicio, Costo de Fabricación e Inventarios.
  • Evaluación integral del Costo de Servir y su Efectividad.
  • Evaluación y análisis de oportunidades de expansión, así como adecuaciones al Modelo de Negocios.

RECOMENDACIONES

  1. Promover y atender iniciativas de desarrollo del Canal de Ventas, y gestionar en PDV la experiencia del consumidor;
  2. Disciplina y medición en la efectividad de la Programación, Fabricación y Logística, en el nivel de servicio al cliente/canal;
  3. Eficientar los procesos de abasto, fabricación y distribución, buscando la manufactura de bajo costo que permita precios y márgenes competitivos; entre otras…