Bienes de uso duradero
En el Sector de Bienes Duraderos, ubicamos a empresas de la industria Petroquímica, Textil, Materiales de Construcción, Metalurgia, Maquinaria, Automotriz, Muebles, etc.
MERCADO
- Pocos fabricantes grandes y, gran fragmentación de maquiladores y pequeños talleres de trabajo que captan los pedidos más pequeños.
- Alta competencia en precios, enfoque a sustitución de importaciones y falta de confiabilidad en la calidad y servicio de fabricantes pequeños.
- Continua exigencia de menores tiempos de respuesta y certificación de la calidad en el origen.
- Necesidad de estar cerca del cliente/mercado, ya que los costos logísticos son los que a veces deciden quién gana al cliente.
PROCESOS CLAVE DE NEGOCIO
- Estrategia, Gestión de Precios e Ingeniería para pedidos ETO/MTO (engineer/make to order).
- Planeación de la Demanda y gestión del Abasto.
- Desarrollo, Profesionalización de Representantes de Ventas y Ordenación del Canal Distribuidor.
- Sincronización de la Cadena de Suministro y disminución de inventarios.
- Manufactura ágil, flexible y de bajo costo.
- Desarrollo de Proyectos de Innovación (Usuario/Cliente-Proveedor).
RETOS Y OPORTUNIDADES
- Gestión Óptima del Flujo de Efectivo, asegurando que el Ciclo de Cobranza y la Rentabilidad estén sincronizadas desde el Modelo de Negocio.
- Atención cercana a Clientes, realizando Planeación Colaborativa de la Demanda y cumpliendo cada vez con mayor Agilidad los tiempos de respuesta requeridos por los Clientes.
- Transformacionalidad del piso productivo, logrando flexibilidad en manejar distintos tamaños de lotes en la fabricación y la venta.
- Agilidad en la gestión de Redes de Manufactura, en distintos países, para mayor especialización y complementariedad del portafolio de productos.
- Gestión Colaborativa de Proyectos de Innovación de Productos, asegurando la adecuada comunicación y gestión de proyecto, integrando y vinculando a lo largo del desarrollo a Usuarios, Intermediarios, Clientes y Proveedores, incorporando aprendizajes de metodología “Agile”.
RECOMENDACIONES
- Entender lo que el cliente reconoce como “valor” y diferenciarse en “entregarlo” (enfoque a no más de 2 atributos de valor);
- Alinear la Planeación, Fabricación y Logística, para mejora del Flujo (throughput);
- Desarrollar la reconfiguración y transformacionalidad de la Planta o Piso de Fabricación, desarrollando Equipos de Trabajo Multi-capacidades, para atender lotes pequeños y grandes simultáneamente;
- Profesionalizar la Gestión de Proyectos Conjuntos de Innovación, con apego a Scrum/Agile, aumentando su eficiencia en recursos y efectividad; entre otras…