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Auctus Business Consulting

Don't Pay for Advice, Pay for Results ®

Minería y Energía

En el Sector de Minería y Energía ubicamos a empresas dedicadas a la extracción y procesamiento de Minerales; extracción y explotación de hidrocarburos; generación de energía; y la comercialización y distribución de derivados, así como energéticos para empresas y usuarios, etc.

MERCADO

  • Múltiples proveedores de insumos y servicios similares a las empresas paraestatales, donde existe una competencia férrea por precio.
  • Procesos de licitación y adquisiciones en algunos casos alargados y costosos, que consideran penalizaciones importantes en casos de incumplimiento, y en otros casos con plazos muy cortos e irreales de respuesta para participar.
  • Altos costos logísticos e impositivos para comercializar minerales y energéticos.
  • Desconocimiento de los Clientes sobre las oportunidades, facilidades y beneficios existentes, al cambiar sus servicios de públicos a privados.

PROCESOS CLAVES DE NEGOCIO

  • Planeación, asignación y control presupuestal.
  • Planeación integral de la Cadena de Suministro, desde la Logística de entrada/salida para suministros, servicios y producto terminado.
  • Sistema de Mantenimiento integral a Equipos Productivos. Modelo de gestión y benchmarking internacional para la competitividad.
  • Modelo de compensación e incentivos al personal operativo, mandos medios y gerenciales/directivos, en los proyectos.
  • Planeación y escalonamiento de turnos/jornadas acorde a exigencias y condiciones laborales.
  • Modelo de Gestión de Calidad alineado a requerimientos, normatividad y mejores prácticas.

RETOS Y OPORTUNIDADES

  • Alta burocracia y falta de comunicación y trabajo colectivo para iniciativas que comprendan el involucramiento de más de una dirección funcional.
  • Sector altamente regulado para la generación de energía o extracción de petróleo/gas, con altos requerimientos de inversión e incertidumbre sobre las condiciones que el proyecto tendrá Vs el plan inicial.
  • La inseguridad por parte del crimen organizado en la operación de las minas o áreas geográficas de riesgo.
  • Aseguramiento de las adecuadas condiciones de operación, así como plan de renovación acorde a costo-beneficio, para equipos productivos críticos/claves.
  • Alineación, vinculación y simplificación de los sistemas de información con los procesos de negocio.
  • Mejora integral de la competitividad con enfoque a la productividad a bajo costo.
  • Incentivos de logro bien articulados desde la alta dirección hasta la operación y sindicato, generando modelos rentables de ganar-ganar a nivel mensual, trimestral y anual.

RECOMENDACIONES

  1. Desarrollo de Modelos/Planes de Negocio que consideren escenarios variantes a nivel ingresos, productividad, costos ocultos, y restricción de vías o afectaciones logísticas parciales, durante la vida del proyecto;
  2. Definir para cada línea de operación/negocio 2-3 KPI´s clave para hacer benchmarking y focalizar las mejoras requeridas para la competitividad;
  3. Simplificación y reingeniería de procesos internos, seguida de una re-parametrización o ajuste de los sistemas informáticos que la soportan;
  4. Protocolización y digitalización del proceso de adquisiciones, generando checklists que agilicen el proceso y aseguren el cumplimiento a todos los requerimientos de la licitación; entre otras…